Comment créer et optimiser sa première campagne AdWords ?


Google Adwords est une opportunité importante pour les commerçants et  fournisseurs de services d’atteindre un maximum d’internautes. Il s’agit d’un support publicitaire utilisé par les entreprises qui souhaitent promouvoir en ligne leurs services.

Les avantages sont nombreux : la simplicité du procédé, le ciblage et la génération de leads qualifiés en peu de temps, sans oublier la grande souplesse proposer par Google dans la personnalisation de chaque campagne et le contrôle du budget. Mais comment créer et optimiser sa première campagne AdWords ?

Mise en place d’une stratégie Adwords

Une campagne Google Adwords est fonctionnelle en une dizaine de minutes. Mais pour qu’elle génère du profit, il faut passer par une petite étude, à savoir la définition de son ou ses objectifs : recherche de notoriété, recherche de clients potentiels, conversion, etc. C’est en découvrant ses propres objectifs que l’annonceur pourra choisir le système le plus approprié : Réseau de Recherche, Réseau Display, Vidéo, etc.

Une publicité AdWords fonctionne sous la forme d’un ciblage par mots-clés, de façon à capter essentiellement les clients susceptibles d’être intéressés. Cela permet entre autres de minimiser les coûts. Effectivement, les campagnes Adwords fonctionnent par enchères (paiement par clic). Une fois le budget dépensé, la diffusion s’arrête. Il faut donc également bien définir son budget avant de se lancer. Google offre justement un outil pour estimer ce coût par clic (CPC) et le taux d’utilisation mensuelle des mots-clés.

Perfectionner sa campagne Adwords

Le choix des mots-clés est stratégique, il est tout aussi important qu’en matière de référencement naturel, sachant qu’Adwords n’est en rien comparable avec le SEO (il est au mieux complémentaire). Dans les titres notamment, il est recommandé de mettre en avant des expressions pertinentes et d’éviter d’exclure les mots différenciatifs au profit de mots nuancés. Les annonces elles-mêmes doivent évidemment être attractives, assez pour capter l’intérêt des prospects ciblés et les convertir en « acheteur ». Pour ce faire, il est judicieux d’utiliser des phrases incitatives avec des verbes d’action…

Mais encore, pour qu’Adwords rapporte, il faut une bonne adéquation entre les mots-clés, l’annonce et la « landing page ». Cette performance est indiquée par l’indice que l’on appelle Quality Score, que l’on peut donc améliorer par la sélection de mots-clés pertinents et leur bonne répartition, mais aussi par l’optimisation de la page de destination de façon à ce qu’elle soit attractive et propice à la conversion du visiteur.